上海金山经纬化工有限公司

上海金山经纬化工有限公司生产二甲基乙酰胺、新洁尔灭、十六十八叔胺、十六烷基三甲基溴化铵、十六烷基三甲基氯化铵、十八烷基三甲基氯化铵、十二烷基二甲基氧化胺、十二烷基二甲基甜菜碱
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十二叔胺、十二十四叔胺、十四叔胺、十六叔胺、十六十八叔胺、十八十六叔胺、十八叔胺、二甲基乙酰胺、邻苯二甲酸二甲酯、邻苯二甲酸二乙酯、三醋酸甘油酯、新洁尔灭、洁尔灭、工业洁尔灭、1227杀菌剂、杀菌灭藻剂1427、十二烷基。
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辉文生物:新消费模式下生物提取行业的升级之路

  发布于 2022-01-13  

  《大西洋月刊》联合高盛发布了一份 2015 年《中国消费者新消费阶层崛起》报告:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有 1.46 亿,他们的人均年收入在 11733 美元。这一亿中产消费者连同另外 2.36 亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品了”。

  《大西洋月刊》联合高盛发布了一份 2015 年《中国消费者新消费阶层崛起》报告:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有 1.46 亿,他们的人均年收入在 11733 美元。这一亿中产消费者连同另外 2.36 亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品了”。

  庞大的消费群体,嗷嗷待哺的高品质呼声,再次点燃了消费升级背后的投资热情。IDG在2016年初的投资报告中,将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。资本逐利,他们看到的是消费升级背后所蕴含的巨大空间。

  2016年,国家层面也在倡导产业升级、供给侧改革,这必然也离不开消费升级。消费升级浪潮已在中国渐成规模,品质革命也即将迅猛展开。作为与美、健康息息相关的化妆品、食品、保健品等健康领域也将迎来新的变革。

  如何快速适应消费升级带来的产品革新,成为中国民企生死存亡的考量基准。小编在盘点大健康领域时,注意到一家很特别的公司:辉文生物(832402)。

  中科院创业背景、国家首批民企执照、9项专利、宝洁、强生、联合利华、欧莱雅等大牌供应商、网红经济……看到辉文生物身上的这些标签,小编不由联想到“高大上”。

  辉文生物前身深圳文达实业发展有限公司,成立于上世纪80年代,创始人是中科院科学家刘桂云女士,属于改革开放后首批获得国家下发营业执照的民营企业。

  21世纪初,上海张江招商引资时,文达实业从深圳迁至上海浦东,转型成为辉文生物,主要对生物多糖、糖蛋白、蛋白聚糖以及其他天然生物提取物进行研发、生产、销售,为化妆品、食品、保健品等日常消费品提供半成品原料。

  简单理解,这是一家享受了国家政策支持的生物提取公司,并且创始人身份特殊,有着中科院的科研基因。

  因为出身名门——中科院,辉文生物在科研方面投入毫不含糊,广纳天下名仕。目前已正式签约中科院药物研究所多糖研究专家丁侃先生担任首席科学顾问。未来,会设立生物多糖科研工作站,为后续的研发提供技术支持。

  在化妆品、食品的合作伙伴方面,辉文生物也是不甘落后的,分别与日本精化(东京上市公司)、松本交商和三井物产、八重垣发酵技研建立了深度的技术合作。并且成功邀请日本著名烘焙、面包制作专家平友治先生出任面包改良剂研发顾问。

  20年前,就提出“人才是第一生产力”。今天,辉文生物的人才储备也有了产出效果:9项发明专利:8项国内发明专利,1项境外发明专利。

  一个好汉三个帮,辉文生物凭借十几年技术累积,在生物提取行业遥遥领先,并且改变了硫酸软骨素业内平均5%的低毛率现状,实现20%左右的产品毛利率。

  不断适应市场的需求变化才是王道。国民早已过了物质极大丰富的年代,现在是品质升级的时代。

  辉文生物专注研制的银耳多糖,打开了人们在化妆品、食品和保健行业的新想象。银耳多糖虽然和透明质酸(玻尿酸)同属高端保湿剂,但是短短几年,就在锁水保湿领域占有一席之地。

  在保健行业,银耳多糖也使出了它的洪荒之力。像面包改良剂、米粉改良剂、胃黏膜保护产品等研究成果已经在烘焙食品、保健品、白酒、烟草等全产业链得到广泛应用。

  据辉文生物16年半年报显示,化妆品原料营业收入已达1703.9万元,去年同期为1041.5万元,同比增加 63.5%;并且在食品、保健品领域,银耳多糖及其衍生品的营业收入大幅增长,达到1467.4万元,去年同期这一数字仅为210.6,一年净增1256.9万元。

  数据上的确表现惊人。当技术研究成果能够与大时代的需求紧密结合时,经济回报就是自然而然的事了。

  作为科研技术起家的辉文生物,锁定了大的品牌供应商,就有了稳定的财源。公司一开始,便将自己的客户群体定位为国际国内大型品牌。目前为止,已经跟宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、完美、日本资生堂、美即、李医生等知名化妆品品牌完成了深度合作。

  现在,越来越多的大型品牌希望绕过经销商,直接和辉文签约合作,这一举动也就意味着它的利润空间将有望得到大幅提升。从高端品牌突破,让辉文在行业内形成了扇形效应,未来覆盖到更广大的中小型品牌将不在话下。

  虽然还没有完全覆盖到这些大品牌的所有产品,但是基于技术的高门槛,普通企业短期内也是无法赶超的。

  辉文生物目前团队有140人,其中研发人员占到总人数的10%,营销人员有8人,化妆品经销商从最开始的1家发展到现在的5家,还有8家食品经销商。

  当下,网红经济也是热门现象。辉文生物考虑到这几年日本市场销售额的下降情况(2014年时,辉文在日本地区销售收入占到总销售额的57.84%,去年这一比例下降到47.01%),准备借助自身研发上的优势来进一步掌控下游产业链。于是,将目光瞄准了近些年跟着移动互联网一起火爆起来的网红、自媒体的电商平台。

  与传统的化妆品企业相比,网红、自媒体的电商平台在市场推广上更有手段,往往通过较少的资金投入,在相对更短的时间,便可以拥有一批属于自己的忠实受众,其短处则在于本身缺乏有竞争力的产品,因此可持续发展能力比较差。

  所以目前网红这块,实际情况就是因其资讯获取渠道狭窄,对消费者的调研跟踪成本有限,相较国际国内大品牌而言显得滞后;另一方面也因为电商更专注于线上的学问,线下却没有专门的生产厂地,产品只能委托给工厂进行加工,这样一来,产品的质量和安全无法得到保障,容易让消费者心生疑虑。

  辉文生物也是捕捉到这一难点,所以针对网红、自媒体电商、微商进行了新生代化妆品全案服务。主要有三种途径:

  ✔二在整体成品的策划以及传统的原料供应中,植入“辉文创新元素”,扩大产品知名度;

  ✔三通过定制研发和生产,来实现“人无我有”的排他性供应,增加产品的核心竞争力。

  在直播、网红、自媒体电商越来越火的当下,凭借多年来在国内外广泛的横向、纵向合作资源,辉文的这一想法也许不久便能得以实践。

  从一家生物提取企业变为一个向下游厂商提供个性化专业化解决方案的综合性企业,辉文已走在转型之路上。